Une plateforme de préparation aux examens nationaux, construite de zéro jusqu'aux élèves payants
Un fondateur avait repéré un manque : les élèves cherchaient de bons sujets et des corrigés dans des groupes Facebook, des bibliothèques privées et auprès de professeurs particuliers. En tant qu'agence MVP, nous l'avons aidé à créer une plateforme de formation en ligne avec des contenus rédigés par des enseignants, une protection qui tient en production et un SEO qui amène les élèves.
- Client
- Plateforme de préparation aux examens nationaux (anonyme)
- Équipe
- 5 à 6 personnes d'HannibalDev
- Délai
- 12 mois de construction, 6 mois d'optimisation
- Périmètre
- Produit, UX, lecteur sécurisé, administration, SEO, statistiques
- Aujourd'hui
- Missions mensuelles en continu
- Clics Google
224 k
clics organiques sur les 12 derniers mois
- Impressions
3,83 M
d'impressions dans la recherche sur 12 mois
- Utilisateurs uniques
127,6 k
utilisateurs uniques sur 226 k sessions suivies cette année
- Fuites
0
fuite de document en plus de 18 mois en ligne
- Utilisateurs actifs
50→75 %
d'utilisateurs qui restent actifs, d'une année sur l'autre
- 30 derniers jours
+64 %
d'utilisateurs actifs par rapport aux 30 jours précédents
Sources : Google Search Console, Microsoft Clarity et Google Analytics, septembre 2026.
Une bonne idée, dans un marché où un seul fichier qui fuite tue l'activité
Le client dirigeait déjà une autre entreprise et avait vu l'opportunité de l'intérieur. Les élèves qui préparent les examens nationaux avaient besoin d'annales avec des corrigés détaillés, mais les contenus étaient dispersés entre groupes Facebook, bibliothèques privées et professeurs particuliers. La qualité était inégale, et trouver le bon sujet pour la bonne matière et le bon trimestre demandait beaucoup de recherches.
Sa première inquiétude était la protection. Sur un marché d'examens nationaux, tout le monde étudie le même programme. Si un seul document payant est téléchargé ou capturé et publié dans un groupe de 500 000 membres, la moitié du pays l'a en une semaine. Une entreprise bâtie sur ces contenus disparaîtrait en un ou deux mois.
La plupart des concurrents se contentent d'avertissements sur le droit d'auteur. Ils n'arrêtent personne, et on ne poursuit pas des centaines d'anonymes sur les réseaux sociaux. Pour un cours international ou un produit numérique générique, les téléchargements peuvent être un coût acceptable. Pour une plateforme comme celle-ci, la protection décidait si l'entreprise pouvait exister.
Un endroit pour réviser, un endroit pour piloter l'activité
Trois outils e learning au cœur de la plateforme : la bibliothèque, le lecteur protégé et le cockpit d'administration.
Une bibliothèque organisée comme les élèves révisent
Nous avons structuré la bibliothèque selon l'année scolaire réelle de l'élève : choisir son niveau et sa section, puis une matière, puis le trimestre, puis un devoir de contrôle ou de synthèse. Chaque sujet s'ouvre dans la même interface que son corrigé, pour toutes les matières et toutes les sections.
- Jusqu'à 9 matières par section, des mathématiques à la philosophie
- Des sujets regroupés par trimestre et par type d'examen
- Énoncé et corrigé à un clic l'un de l'autre
- Des contenus rédigés par des enseignants, pas collectés au hasard
Une matière, trois trimestres, chaque devoir de contrôle et de synthèse avec son corrigé.
Un lecteur qui permet de lire, et rien d'autre
Nous avons passé plus de temps de recherche là-dessus que sur toute autre partie du projet. Nous avons testé des lecteurs web classiques, des lecteurs PDF, des approches basées sur Chrome et une application mobile. Chacun avait sa faille. La réponse a été une chaîne de documents basée sur un DRM qui fonctionne dans Microsoft Edge : les élèves peuvent tout lire, mais pas télécharger, et les captures d'écran sortent noires.
Chaque page porte aussi un filigrane personnel, pour que chaque consultation soit liée à un compte. Le client nous a demandé de garder les détails techniques confidentiels, alors nous partageons le résultat : plus d'un an et demi en production, de nombreux élèves actifs, et aucune fuite.
Voici à quoi ressemble la capture d'écran d'un sujet protégé. Le vrai filigrane affiche l'identité de l'élève ; il est remplacé ici.
Un cockpit d'administration qui suit chaque étape
L'outil préféré du client est celui qui suit chaque utilisateur, du premier contact à l'abonné actif, qu'il vienne de Google, du bouche-à-oreille, d'un assistant IA ou d'une recherche sur la marque, et chaque étape ensuite. Le client prend ses décisions à partir de ces données.
- Gestion des utilisateurs avec appareil, navigateur et statut de vérification
- Taux de visionnage des vidéos pour chaque utilisateur
- Abonnements, CRM et rôles pour son équipe
- SMS groupés pour faire revenir les élèves à chaque rentrée
- Enquêtes intégrées sur les fonctionnalités et les prix
Gestion des utilisateurs. Noms et numéros de téléphone floutés.
Nous avons trouvé la faille de notre propre sécurité, et nous l'avons dit au client le jour même
Nous avions validé la première version de la protection des documents. Le client était satisfait et nous étions passés à d'autres fonctionnalités. Puis l'un de nos développeurs a découvert qu'un simple réglage de Chrome pouvait désactiver notre protection et exposer tous les documents.
Nous aurions pu nous taire et espérer que personne ne s'en aperçoive. Nous l'avons dit au client tout de suite. Il a compris, et nous avons passé deux mois de plus à reconstruire la protection jusqu'à ce qu'elle tienne. Une période stressante, et la partie de ce projet dont nous sommes les plus fiers.
Mois 1 à 12
Recherche, conception produit, lecteur sécurisé, bibliothèque et outils d'administration
+2 mois
Protection reconstruite après avoir trouvé nous-mêmes une faille
Mois 13 à 18
Optimisation de la conversion et du SEO à partir des données d'usage réelles
Aujourd'hui
Missions mensuelles pendant que la plateforme grandit
Votre idée repose sur un problème difficile ?
Nous travaillons avec vous sur la partie difficile : la fonctionnalité que personne n'a encore construite, le risque qui pourrait arrêter le projet, le chiffre qui doit bouger. Laissez votre numéro et nous vous rappelons pour en parler.
Le SEO amène les élèves, les données les gardent
Notre équipe a géré le SEO de bout en bout : recherche de mots-clés avant même la première page, puis la construction, des audits avec des outils SEO, les corrections techniques, le travail on-page et une version mobile aussi performante que l'ordinateur. D'une année sur l'autre, la position moyenne a progressé d'une à une place et demie sur presque tous les mots-clés visés, et les clics et impressions ont augmenté à mesure que le site se positionnait sur plus de requêtes.
Si vous comparez plusieurs ESN, développement d'application web compris, voici ce que « de bout en bout » veut dire pour nous : construire le produit d'abord, puis le travail de croissance qui le rend rentable. C'est aussi ce qui distingue un éditeur logiciel sur mesure d'une équipe qui livre du code et s'en va.
Les liens sont l'étape suivante. Dans une niche aussi précise, des backlinks pris au hasard font plus de mal que de bien : nous ne travaillons qu'avec des sites reconnus du même pays. C'est plus cher, et le client a choisi d'investir.
- Position moy.
5,8
position moyenne sur Google sur 12 mois
- CTR
5,9 %
de taux de clic moyen depuis la recherche
- Engagement
4,94
pages vues par session
- Défilement
80 %
de chaque page lue en moyenne
- Temps actif
3,5 min
d'activité réelle par session
- Inscriptions
19,8 k
sessions ayant terminé le parcours d'inscription cette année
Search Console, 12 derniers mois. Les pics suivent les périodes d'examens. 
Microsoft Clarity, cette année. Nous utilisons ses enregistrements et ses entonnoirs pour décider quoi changer.
De 50 % à 75 % d'utilisateurs qui restent actifs
Nous avons suivi tout le parcours, d'un résultat Google à la bonne page de sujet puis à la page d'abonnement, et optimisé une étape à la fois. Chaque changement a été testé et mesuré avant de passer au suivant.
Moins de clics jusqu'au bon sujet
Un élève qui arrive depuis la recherche atteint sa matière et son trimestre, puis la page d'abonnement, en moins d'étapes.
Un formulaire d'inscription plus court
Nous avons réduit les champs à remplir à ce dont la plateforme a vraiment besoin.
Une courte vidéo qui fait passer à Edge
La plupart des visiteurs arrivent sur Chrome. Une courte vidéo animée, avec une accroche claire, se lance automatiquement et explique le changement. Elle est regardée à plus de 80 % en moyenne, et 75 à 80 % des visiteurs sur ordinateur passent à Edge.
Des rappels pour tous les autres
Les visiteurs qui restent sur Chrome reçoivent un message de relance. Les utilisateurs mobiles sont invités à continuer sur ordinateur avec Edge.
Revenir à chaque rentrée
Des campagnes SMS font revenir les élèves en début d'année et avant les périodes d'examens.
Demander directement aux élèves
Des enquêtes intégrées sur les fonctionnalités et les prix alimentent les offres suivantes, comme un pack examens finaux.
2 211 élèves nous ont dit ce qu'ils paieraient
Nous avons intégré une enquête sur les prix à la plateforme. Un quart des répondants se disent prêts à payer, et leurs réponses montrent quels prix les attirent. Le client prépare désormais ses nouvelles offres à partir de ces données au lieu de deviner.
- Réponses
2 211
élèves interrogés
- Prêts à payer
25 %
555 élèves prêts à payer
Nous pensons aussi aux élèves qui veulent autre chose. Environ 5 à 7 % demandent encore des copies papier. Nous avons aidé le client à leur répondre d'une façon qui les garde sur la plateforme.
Le tableau de bord de l'enquête sur les prix que nous avons construit pour le client.
Nous traitons le projet comme s'il était le nôtre
Pas de chronomètre sur chaque heure
Nous restons souples et travaillons au plus près du client. Nous suivons les chiffres et les résultats jusqu'à ce que le projet réussisse, quelle que soit la taille du client.
Le marché décide de la solution
La protection des documents était la bonne réponse pour ce marché. Votre projet aura peut-être besoin de tout autre chose, d'un logiciel sur mesure à une plateforme complète. Nous étudions d'abord le marché, puis nous construisons ce dont il a besoin.
Des données à chaque étape
Nous lisons le comportement des utilisateurs dans la base de données, dans Clarity et Analytics, et dans des outils que nous construisons nous-mêmes, puis nous les transformons en décisions concrètes. CRM et statistiques viennent de la même équipe.
Une relation qui continue
Une fois la plateforme mature, le client a pensé recruter une équipe interne. Nous avons proposé mieux : continuer en missions mensuelles à un prix abordable. Il a choisi de rester avec nous.
Je vois ma plateforme comme sans limite. Le produit a fait ses preuves et personne ne s'en plaint. Maintenant, il me reste à atteindre chaque recoin du marché.
Le même socle pour un logiciel e learning ou des outils e learning internes
Une bibliothèque structurée, un lecteur qui protège vos contenus, un cockpit d'administration qui suit chaque utilisateur et des statistiques qui guident les décisions : c'est aussi le cœur d'un logiciel e learning pour un organisme de formation, ou d'outils e learning pour former des salariés sur plusieurs sites. Si vous voulez créer une plateforme de formation en ligne, nous commençons par le problème le plus difficile, comme ici.
Techniquement, la plateforme est en Next.js. Si vous voulez développer une application React/Next.js, c'est notre terrain naturel.
Sous traitance informatique : une équipe externe qui reste
La sous traitance informatique échoue quand l'équipe change à chaque mission. Chez nous, les développeurs que vous rencontrez au premier appel sont ceux qui construisent, puis ceux qui assurent les missions mensuelles. Pour une ESN, développement d'application web compris, ou pour une startup qui cherche une agence MVP, nous commençons par le problème le plus difficile et deux ou trois fonctionnalités, puis nous montons en charge.
Passons de l'idée au marché
Stratégie, produit, fonctionnalités complexes sur mesure, SEO et statistiques, avec une seule équipe qui reste après le lancement. Que vous ayez besoin d'une première version ou d'un partenaire pour faire grandir un produit en ligne, réservez un appel et dites-nous ce que vous voulez construire.
Autres études de cas
Questions fréquentes
Une bonne agence MVP trouve le problème qui décide si l'entreprise peut exister, le résout d'abord, puis construit le reste autour. Pour cette plateforme, c'était la protection des documents. Nous l'avons étudiée plus longtemps que tout le reste, lancé avec les outils d'analyse en place, et fait grandir le produit à partir de l'usage réel.
Ici, nous avons utilisé une chaîne de documents basée sur un DRM qui fonctionne dans Microsoft Edge : les élèves peuvent tout lire, mais pas télécharger, et les captures d'écran sortent noires. Chaque page porte un filigrane personnel. Le client nous a demandé de garder les détails techniques confidentiels ; le résultat, c'est 0 fuite en plus de 18 mois.
12 mois de construction avec une équipe de 5 à 6 personnes, dont deux mois de plus pour reconstruire la protection après avoir trouvé nous-mêmes une faille, puis 6 mois d'optimisation de la conversion et du SEO. Aujourd'hui, nous travaillons en missions mensuelles.
Une fois la plateforme mature, le client a envisagé de recruter une ou deux personnes en interne, avec notre accompagnement. Nous lui avons proposé de continuer en missions mensuelles à un prix abordable. Il a choisi de garder la sous traitance informatique avec nous.
Oui. Les mêmes briques, une bibliothèque structurée, un lecteur protégé, un cockpit d'administration et des statistiques, servent à créer une plateforme de formation en ligne interne ou un logiciel e learning pour former des équipes sur plusieurs sites.
Oui, c'est notre stack de prédilection. Cette plateforme est construite en Next.js. Nous savons développer une application React/Next.js de zéro, reprendre une base existante ou travailler avec la technologie que vous utilisez déjà.